Los desafíos del portafolio de productos y servicios en las empresas
La creación de un portafolio de productos o servicios es uno de los procesos más importantes para el equipo de trabajo de ventas de cualquier compañía, ya que este les permite presentar, de manera efectiva, los productos o servicios a los clientes potenciales.
Para algunas compañías es un dolor de cabeza establecer el momento en el cual está su portafolio, otras han iniciado y lo han dejado en el olvido, desactualizado, o sienten que no da los resultados que necesita el equipo de ventas.
Si tu compañía aún tiene dudas de cómo crear un portafolio de servicios, aquí en el blog de I-Lab te daremos a conocer algunos tips de creación de portafolios desde una visión disruptiva e innovadora que llame la atención de tus clientes y que vaya alineada con la propuesta de valor de tu empresa.
Dentro de los desafíos a la hora de implementar un portafolio de productos y/o servicios, están:
- ¿El cliente entiende lo que le estoy comunicando?
- ¿Cómo comunicar de forma disruptiva los productos o servicios?
- ¿Tengo actualizado mi portafolio?
- ¿Estoy dando a conocer los beneficios y las necesidades que cubre mi empresa con los productos o servicios?
- ¿El orden que empleé funciona con lo que quiero comunicar?
- ¿Estoy siendo claro con lo que ofrezco? ¿Hay oportunidad de dar una muestra de mis servicios para atraer al cliente potencial?
En el siguiente video podrás conocer de la mano de Ximena Tavera algunos tips para resolver esos puntos en los que has detectado alguna falencia en tu portafolio.
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